PERENCANAAN PEMASARAN GLOBAL DAN TAHAP - TAHAP PENGEMBANGAN PERUSAHAAN TRANSNASIONAL (SOFTSKILL TUGAS 1)

-
MANAJEMEN PEMASARAN ERA REV. INDUSTRI ( SOFTSKILL )


NAMA​​: ANDI TENRI
NPM​​​: 10216781
KELAS​​: 4EA25

Perencanaan pemasaran global dan tahap – tahap pengembangan perusahaan transnasional

Perencanaan pemasaran global
Setiap rencana pemasaran nasional harus berdasarkan pada tiga macam landasan.
1.      Pengetahuan mengenai pasar dan lingkungan pemasaran – terutama mengenai pelanggan, pesaing dan pemerintah.
2.      Pengetahuan mengenai produk- produk formal, teknologinya, dan manfaatnya intinya.
3.      Pengetahuan mengenai fungsi dan disiplin pemasaran.

Rencana Global
1.      Mempunyai standar
Rencana pemasaran global yang mempunyai standar menawarkan sejumlah keuntungan.
2.      Terdesentralisasi
Dalam perusahaan terdesentralisasi kebutuhan untuk analisis dan merencanakan untuk memberikan respons pada kondisi lokal diakui, tetapi ada anggapan bahwa usaha mengenai desentralisasi hanya dapat dilakukan pada tingkat negara dan tidak ada peluang untuk partisipasi supranasional yang efektif dalam kegiatan demikian.
3.      Interaktif
Dengan pendekatan perencanaan pemasaran interaktif anak perusahaan bertanggung jawab untuk mengidentifikasi karakteristik unik dari pasar mereka dan memastikan bahwa rencana pemasaran memberikan respons terhadap karakteristik lokal.

Berikut ini beberapa langkah cara menyusun rencana pemasaran:
1. Melakukan Analisis Situasi
Salah satu komponen utama dalam memulai penyusunan marketing plan adalah dengan analisis SWOT. Dengan adanya analisis SWOT maka manajer pemasaran perusahaan dapat membuat memetakan bagaimana peluang dan permasalahan yang mungkin muncul di pasar serta apa kekuatan dan kelemahan perusahaan untuk mencapai tujuan pemasaran.

2. Menetapkan Tujuan dan Sasaran
Setelah melakukan analisis SWOT, marketing plan dilanjutkan dengan menetapkan sasaran atau target pemasaran. Misalnya mengidentifikasi siapa saja yang membutuhkan produk tersebut dan kemana produk tersebut harus dipasarkan.
Sehingga ketika sudah mengetahui kearah mana pemasaran dilakukan dapat dilakukan penyusunan startegi untuk mencapai target tersebut. Strategi pemasaran penting dilakukan untuk meminimalkan anggaran dan effort yang diperlukan untuk promosi namun dengan keuntungan yang maksimal.
3. Menyusun Strategi dan Program
Strategi dan program dibuat berdasarkan tujuan atau sasaran yang telah ditentukan sebelumnya. Strategi ini merupakan tindakan jangka panjang dan dibuat sebagai rencana jangka panjang untuk mencapai tujuan organisasi. Dan untuk mendukung strategi tersebut dibuat program atau tindakan jangka pendek secara berkesinambungan.

Tahap – Tahap Pengembangan Perusahaan Transnasional
1. Tahap Satu: Domestik
• Domestik dalam fokus, visi, dan operasi
• Fokus pada pasar domestik, pemasok domestik, dan pesaing domestik
• Pegamatan lingkungan bersifat lokal
• “Bila tidak terjadi di negara ini, hal itu tidak akan terjadi” à Titanic Syndrom
• Keputusan yang disadari
• Dapat berkembang menjadi tahap kedua perusahaan à variasi masuk pasar, produk, teknologi baru bkn penetrasi pasar internasional
2. Tahap Dua: Internasional
• Memperluas pemasaran, pabrik, dan kegiatan lain di luar negeri
• Tetap etnosentris (home country orientated)
• Pengelompokan ke dalam divisi internasional
• Strategy of ‘extension’ à fokus pada perluasan baruan pemasaran dalam negeri dan model bisnis 
• Global development always begins in stage two
• “Merupakan kesalahan untuk mencoba secara simultan melkukan variasi ke dalam pelanggan baru dan pasar produk/teknologi baru”
3. Tahap Tiga: Multinasional
• Menemukan bhw pasar yang berbeda memerlukan beberapa penyesuaian/adaptasi
• Tidak ada kata gagal, yg ada hanya “learning”
• Fokus multidomestik
• Orientasi polisentrik
• Menyesuaikan bauran pemasaran domestik agar cocok dgn pilihan dan kebiasaan pasar internasional
4. Tahap Empat: Global
• Strategi pemasaran global atau sourcing strategy
• Focus globally and supply from domestic market 
• Supply domestic market from global sources
• Memenangkan strategi bila perusahaan dpt menciptakan keunggulan bersaing dgn membatasi globalisasi dari rntai nilai à harus memahami keterbatasan dari keunggulan bersaing (not too ambitious!)
5. Tahap Lima: Transnasional
• Penjualan, investasi dan operasi berada di banyak negara 
• Perusahaan dunia terpaduu yang menghubungkan global markets dan global supplies
• Geosentris  - mengakui adanya persamaan dan perbedaan dan mengadopsi pandangan dunia àThink globally act locally
• Mengadopsi strategi global à menambah nilai
• Aset kunci: tersebar, saling tergantung, terspesialisasi. Co: R&D


Sumber​: 

Komentar

Posting Komentar

Postingan populer dari blog ini

Manusia dan Penderitaan

-
A.    Pengertian Penderitaan Penderitaan adalah menanggung atau menjalani sesuatu yang sangat tidak menyenangkan yang dapat dirasakan oleh manusia. Setiap manusia pasti pernah mengalami penderitaan baik secara fisik maupun batin. Penderitaan juga termasuk realitas dunia dan manusia. Intensitas penderitaan manusia bertingkat-tingkat, ada yang berat dan ada juga yang ringan. Namun, peranan individu juga menentukan berat tidaknya suatu intensitas penderitaan.   Suatu peristiwa yang dianggap penderitaan oleh seseorang belum tentu merupakan suatu penderitaan bagi orang lain. Dapat pula suatu penderitaan merupakan energi untuk bangkit bagi seseorang, atau sebagai langkah awal untuk mencapai kenikmatan dan kebahagiaan. Memang harus diakui, di antara kita dan dalam masyarakat masih terdapat banyak orang yang sungguh-sungguh berkehendak baik, yaitu manusia yang merasa prihatin atas aneka tindakan kejam yang ditujukan kepada sesama manusia yang tidak saja prihatin, melain...
Baca selengkapnya

Tugas 1 Kelompok Etika Bisnis

-
Gambar
TUGAS KELOMPOK 3 SOFTSKILL ETIKA BISNIS Disusun Oleh : Ainjel Kristina Wulandari 10216419 Andi Tenri 10216781 Bella Yuli Merlina Wati 11216387 Luluh Mia Lestari 14216118 Nursaleh 15216602 KELAS : 3EA25 SEJARAH ASURANSI KESEHATAN MAWAR Asuransi kesehatan mawar memberikan perlindungan kesehatan bagi anda dan keluarga Asuransi kesehatan adalah sebuah jenis produk asuransi yang secara khusus menjamin biaya kesehatan atau perawatan para anggota asuransi tersebut jika mereka jatuh sakit atau mengalami kecelakaan. Secara garis besar ada dua jenis perawatan yang ditawarkan perusahaan-perusahaan asuransi, yaitu rawat inap (in-patient treatment) dan rawat jalan (out-patient treatment). Produk asuransi kesehatan diselenggarakan baik oleh perusahaan asuransi sosial, perusahaan asuransi jiwa, maupun juga perusahaan asuransi um...
Baca selengkapnya

Etika Bisnis Perusahaan

-
PENDAHULUAN Sebagian besar orang beranggapan bahwa dalam menjalankan bisnis seorang pebisnis tidak perlu mengindahkan aturan-aturan, norma-norma serta nilai moral yang berlaku dalam bisnis karena bisnis merupakan suatu persaingan, sehingga pelaku bisnis harus memfokuskan diri untuk berusaha dengan berbagai macam cara dan upaya agar bisa menang dalam persaingan bisnis yang ketat. Dalam bisnis terdapat aturan yang penuh dengan persaingan dan tentunya aturan-aturan tersebut berbeda dengan aturan moral dan sosial yang biasa diterapkan dalam kehidupan sehari-hari. Seorang pebisnis yang ingin mematuhi atau menerapkan aturan moral atau etika akan berada pada posisi yang tidak menguntungkan. Namun, anggapan tersebut tidak sepenuhnya benar karena ternyata beberapa perusahaan dapat berhasil karena memegang teguh kode etis dan komitmen moral tertentu. Bisnis merupakan aktivitas yang penting dari masyarakat, sehingga norma dan nilai moral yang dianggap baik dan berlaku di masyarakat diba...
Baca selengkapnya